Erfolgreiche Manager entfalten...
Erfolgreiche Vertriebsmanager entfalten Potentiale
Die Voraussetzung dafür: ein neutraler, übergeordneter Blick. Stärkenorientiertes Führen und Coachen.
Intelligentes Sales Steering, Transparenz durch Performance Management, Coaching-Fähigkeiten für den Transfer ins Team.
Als Ihr Coach und Ihre Sparringspartnerin unterstütze ich Sie dabei, mit Ihnen ein intelligentes Sales Steering System auszuarbeiten, Transparenz durch Cockpit- und KPI-Systeme für Ihr Performance Management zu schaffen. Zusammen arbeiten wir daran, dass Sie in Ihrer Rollenvielfalt als Manager, Führungskraft, Experte und Coach die Leistungsfähigkeit Ihres Teams kontinuierlich und nachhaltig entwickeln.
Coaching-Inhalte:
- Sales Steering: Gebiets-Planung, Kundenentwicklungs-Pläne, Opportunitiy Management
- Performance Management: Feststellung und Steuerung der vertrieblichen Leistung des Vertriebsteams
- Führen von Review-Gesprächen: Transfer der Erkenntnisse aus Sales Steerting und Performance Management
- Entwicklung von VertriebsmitarbeiterInnen: Erkennen von persönlichen Entwicklungsfeldern und Motivatoren
- Coaching-Kompetenzen: Do´s and Don´ts – Die Führungskraft als Coach
- Methoden: Systemisches Fragen, Kollegiale Beratung, Stärkenorientiertes Führen, Wertschätzendes Feedback
- Daily Business: Coaching von Verkaufsprozessen und Aktivitäten Planung zur Optimierung der Zielerreichung, Struktur und Führen erfolgreicher Verkaufsgespräche, Durchführung gemeinsamer Kundengespräche
Meine Coachings führe ich als Einzelcoaching oder in kleinen Gruppen in Präsenzmeetings oder in Onlineformaten durch.